2020下半年，照明灯具灯饰经销商最关注的3点问题

2020年6月份我国照明行业终于迎来了首次单月的正增长，实现了45.78亿美元的出口额，较去年同比增长12.95%，与此同时随着国内各地疫情防控等级的下调，线下实体的市场也开始愈渐的活跃起来，让照明经销商备受煎熬的上半年已过，下半年又将面临哪些挑战与机会呢？

第三季度的考验

据行业媒体大照明全国市场调研数据显示，2020上半年，约七成的照明灯饰经销商销售业绩均呈不同程度的下滑趋势，约两成商家业绩与同期持平，仅一成经销商表示实现了业绩的同比增长。

“业绩下滑”也成为众多实体商家不争的事实，不过前两个季度的业绩下滑主要还可归咎于疫情大环境影响，随着第三季度各地疫情防控等级的下调，线下市场活跃刺激着终端市场的快速回温，但竞争也随之而来。如何能够在第三季度打个翻身仗，成为摆在照明经销商面前的最大考验。甚至业内人士称“第三季度是一场生死考验”，不仅对经销商如是，对于企业来说也同样。

旺季会不会来临

熬过了至暗时刻，黎明终会来临。大部分照明经销商对于下半年的展望还是充满了信心，总体市场相对疲软的上半年，也让照明经销商有了充足的反思与沉淀，很多商家甚至随潮流陆续开展了自己的线上直播首秀。网络的力量让一部分缺乏经验的商家感觉力不从心难以驾驭，也让很多做惯了线下实体渠道的经销商打开了一扇新的大门，开启了新的营销渠道及业绩增长模式。

除了时下流行的“直播带货”，传统的零售、渠道销售、工程以及政府采购等多个领域在下半年也将迎来比较大的改变。对于整个行业来说，接下来照明经销的确面临着一个市场旺季，但是对于每一个来说，激烈的竞争环境下，并不存在真正的、纯粹的“旺季”，想要打好漂亮的翻身仗，绝不能“等风来”，需要时刻“逆风而上”，凭产品、凭服务去争取更多的机会。

核心还是好产品

能否在竞争中站稳脚，归根到底的核心还是产品。从上半年照明市场的销售分析来看，尽管大部分产品受疫情影响都面临着不同程度的销量下滑，但是在诸多灯具灯饰产品中，紫外线灯、磁吸灯、洗墙灯却表现优异，成为上半年灯具灯饰市场上的优等生。

另外值得注意的是，受限于国外疫情蔓延带来的外需不振、出口受阻，作为最大的LED照明行业生产和出口大口，外贸照明企业出口转内销成为我国上半年照明行业的一大特点，出口品质的产品快速流向国内市场，为国内照明市场注入了新鲜血液，也在很大程度上改变了照明市场的格局，加快了国内照明市场的消费升级。

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