家居照明经销商，如何才能从激烈的竞争中突出重围？

照明市场竞争激烈，行业洗牌不断加剧，这似乎已成为近些年来不变的话题，而对于不同寻常的2020年，竞争已经不可用是否激烈来形容了，疫情影响之下，不景气的线下市场，能否“活下去”，成为摆在众多照明经销商面前一道不得不面对的难题。

上半年已过，但是这半年无论是照明企业还是经销商日子都不好过，本以为随着复工复产后生意会恢复如常，然而并没有；本以为随着疫情缓解防控风险降低后会迎来报复性消费，然而也没有；本以为苦熬过了上半年的“寒冬”，接着就该是“春天”，然而，春天真的来了，行业加速淘汰洗牌的步伐也没有停下。那么回到我们要讨论的话题，接下来日子里，在市场竞争尤为激烈的家居照明领域，经销商应该如何突出重围？

拓展渠道寻求新的转型

我们首先讲渠道，是因为渠道在任何行业都是发展的重心，对于相对传统的照明行业更是如此，甚至有人提出“渠道为王”的概念。对于照明企业来讲拓展省市县区各个经销商就是抢占市场渠道，而对于经销商来说，代理的产品 库房的囤货通过什么方式能快速的分销掉也是生意能否做好的关键所在。

从目前市场成功的转型模式来看，照明经销商可以依据自身条件所具备的优势，来拓展新的渠道突破。

从经销商向服务商转型：如果一直在做纯粹的买卖，需要提升专业服务能力，海底捞之所以能做成餐饮巨头离不开其品质的服务，照明行业也是如此，从传统的经销商向服务商升级，才能进一步提升自身的附加值，以获取更多更稳定的渠道资源；

从供货商向工程商转型：家装工装两手抓是照明经销商目前普遍的经销思路，而零售市场在整个照明市场中所占的份额其实是不足一半的。前两个季度由于疫情影响大部分工程暂定或进展缓慢，从第三个季度开始，各项工程开始加速建设，尤其各个地方对活跃夜间经济、大力发展文旅项目的政策落实，也给了照明行业诸多机会，有一定关系能力的经销商，从照明产品供货商向工程商转型可以说是绝佳的时机。

拥抱互联网开创新前景：2020年被称为是“直播带货元年”，各行各业包括卖房卖车的都开启了直播间，照明这个原本传统的行业上至上市公司下至经销门店，都纷纷加入了网上卖灯大军，就连暂时无法举办的线下行业展会也开启了云直播模式。尽管现阶段的直播已经没有开始那般热闹，但是直播这种形式已经成为了很多企业宣扬品牌、拓展销售渠道的重要一环，直播也将成为一种常态化的营销模式。对于那些能够玩转互联网的经销商来说，有足够的网络资源不妨向自主品牌生产转型，借助互联网将生意网铺得更广。

从专卖到专业合作共赢

前面提到的从经销商向服务商转型核心其实是专业，也只有做到专业这样一个前提，才能提供更好的服务。想做好专业很多经销商都开始做减法，不再是只图“大而全”，而越来越偏向专业细分领域，比如智能家居照明、商业照明、教育照明、农业照明、建筑景观照明等，抓准一个热点市场集中精力进行主攻，再与其他建筑建材、装饰装修企业合作，结成服务联盟，这也是当前照明经销商寻求破局的一种非常不错的解决方案。

告别同质化竞争做精品

照明市场竞争大是不争的事实，如果同类型的产品想在同样的市场、同样渠道中突围而出，一个是打价格战，以低价制胜，这也是目前很多经销商没有办法的下策，最终造成的结果往往也是两败俱伤，即大大缩减了自己的利润，也让市场变得更加混乱；

还有一种方法是从一心想做大做强向着做精做细转变，抛开同质化产品竞争，寻求行业精品，以精品制胜，之前国内也不乏行业精品，但是相对有限，蛋糕明显不够分，而今年受疫情影响，出口受阻外需不振，大批优质外贸照明企业将市场从国外转向国内渠道的拓展，加之政府对出口外贸转内销的多方政策扶持，大量出口转内销行业精品、新奇特产品流向国内市场，为照明市场注入了新的活力。

为了帮助外贸照明企业拓展国内经销渠道，也为了能够让照明经销商发现更多更好的产品，来得益专业照明行业电商平台，采用创新型S2B模式，汇聚上游优质供应商构成供应链，并通过网络数字化服务、大数据营销等赋能下游B端用户，来有效提升经销商市场竞争力，在日趋白炽化的竞争中更胜一筹。