照明经销商直播：从陌生到热衷再到渐渐消停...

今年受疫情影响掀起了一场直播带货狂潮，从直播带货平台来说，不仅淘宝、京东、拼多多各大电商平台加大直播活动营销推广力度，抖音、快手等短视频新媒体平台也纷纷投身直播电商分抢流量。区县领导站台、明星大咖入驻、百亿补贴扶持...直播电商俨然成为了一种全民性、全行业参与的潮流，2020年也因此被称为直播带货元年。

对于照明行业来讲，席卷而来的直播带货狂潮或许会成为企业加快互联网转型、加强线上推广、加速线上线下融合的绝佳契机，但是这其中有些现象以及背后所呈现的问题必须要去思考。

照明企业是否适合做直播

关于照明企业是否适合做电商直播，业内一直存有争议。

有积极尝试的：如雷士照明在抖音平台召开了“凝心聚力 逆流而上 不畏时艰 勇创高峰”全员誓师大会，在照明行业率先吹响了疫情拐点后的“市场升级战”总攻号角，董事长王冬雷更是亲自坐镇直播间，与各级经销商进行互动。

有保持怀疑的：如科麒照明邢岑认为：相比以往每个城市、每个省组织的订货会、终端促销活动，线上直播的形式为经销商和厂家都降低了运营成本，不失为一个好的选择，但是本质上还只是把以前的线下促销活动搬到了线上进行，但是直播带货火爆的产品一般都是复购周期短、可重复进行消费或消费决策门槛低，这些特点，照明产品除了台灯、美妆灯等个别产品还可以，大部分产品都不适合直播进行卖货。而另一方面零售市场只占整个照明行业不到一半的份额，直播带货这种形式对工装几乎起不到任何作用。

也不乏对一些照明直播现象持有抵触的：如远峰华艺灯饰李婷直言：一些小型工厂在直播卖货时无底线的“价格战”，导致好的产品无法流入市场，全部都是一些低价劣质的产品。这样不考虑后期的服务及用户的切实需求，既扰乱了市场，且自身收益也十分的低还易产生负面影响。

照明经销商是否接受直播

对于做惯了线下实体的照明经销商来说，大部分接受度还是比较高的，毕竟很省事而且价格还更实惠。对于照明企业直播卖货会不会抢了线下经销商的生意，其实自有电商开始，线上销售就始终对线下实体经销商有所冲击，不过照明企业也非常清楚经销商在很长一段时间内都还是销售的主阵地，因此在做直播卖货时也会考虑到经销商的感受。

对于经销商来说问题并不在直播，最大的挑战主要还是来自于市场的不景气。

经销商对直播态度的转变

传统的实体经销商对直播的态度从起初的陌生感到新鲜，到熟悉并热衷于通过更实惠的价格来采购，到后面市场达到一定饱和度后渐渐的势衰，整个过程也并不十分意外。正如前文所言，直播卖货其实对于经销商来说影响并不大，但是新的营销模式却留给经销商很多的思考。

很多经销商坦言，坐店等客的模式，尤其在当前的市场环境下，无疑是“自取灭亡”，即便是有一定的客户资源和渠道，在整体市场环境较差的情况下也难免“坐吃山空”，抖音等新媒体平台正逐渐成为经销商们努力拓展运营的新的营销推广渠道，一些有心的商家甚至已经在考虑并落实如何能够持续地、稳定地、有趣的输出自己经营的产品和IP，来抓住更多消费者。

总结

尽管对于直播带货无论是照明企业还是经销商，都有着不同的态度，但是直播带货不仅是当下一种潮流也将成为未来的趋势，在这一方面照明企业和经销商还是达成了共识。可以预见的是，即便疫情管控放开，市场恢复正常后，直播也将成为一种常态，所以如果现在还决心直播活动的话，千万不能抱着“试一试”或者浅尝辄止的心态来做，认真不仅是一种态度，也是任何一件事想要做出样子、产出效益最不可或缺的一大前提。